Как начать стартап?

Из этой статьи вы узнаете, что вам действительно нужно для начала работы, как спланировать развитие своего стартапа и избежать критических ошибок, которые совершают 60% владельцев стартапов, чьи проекты не стали прибыльными в течение 1-4 лет с момента официального запуска бизнеса.

Почему никто не сделал этого раньше?

Как начать стартап? Самый первый вопрос, который вы должны задать себе перед началом любой стартап-деятельности, должен звучать так: "Реализовывал ли кто-нибудь подобную идею раньше, и если "нет", то почему?". Правильный ответ убережет вас от денежных потерь.

Почему это так важно? В настоящее время миллионы творческих людей мечтают о запуске стартапа. Некоторые из них, возможно, уже запустили ту же идею технологического стартапа, что и вы. Если у них получилось, вы найдете их в Google. Если они потерпели неудачу, значит, идея не востребована. Будьте внимательны! Вторая - самая распространенная причина неудач стартапов. В прошлом году она произошла с 42% стартапов. 

3 шага о том, как проверить потенциал вашей стартап-идеи, вы найдете ниже. 

Проверьте потребность. Реальна ли она?

Для проведения исследования рынка не обязательно нанимать специалистов по маркетингу. Большинство ответов могут найти даже непрофессионалы.

Прежде чем создавать стартап, выясните, стоит ли ваша идея реализации, перечислив проблемы, которые она решает. Затем попытайтесь оценить, сколько людей имеют эти проблемы, и подробно опишите их (возраст, пол, местоположение, уровень дохода). Теперь у вас есть определенные гипотетические группы целевой аудитории.

Приготовьтесь к следующему шагу! Представьте себя представителем каждой из целевых групп и оцените, насколько серьезны для вас перечисленные проблемы. Используйте 10-градусную шкалу, где 10 означает "проблема, которая снижает качество моей жизни, я заплачу любые деньги, чтобы решить ее", а 1 - "проблема, которую я легко решу сам, даже не заметив". 

Если ваша идея получила высокий балл, переходите к следующему пункту.

Контрольные технологии

Как получить бизнес-идеи? Если вы можете представить себе вещь, вы можете воплотить ее в жизнь, сказал однажды Уильям Артур Уорд. Однако в среде массовых технологических стартапов вы должны рассчитывать и на технологический прогресс.

Если вы поняли, что ваша идея уникальна и помогает людям, может случиться так, что до вас никто не запускал подобный стартап, поскольку это было бы для них слишком дорого.

Проанализируйте, какие технологии необходимы для реализации вашей идеи. Если их еще не существует, сначала нужно оценить затраты на разработку.

Возьмем в качестве примера компанию Uber. В 2009 году Uber был запущен в США как сервис такси премиум-класса, который был основан на обычном и хорошо работающем приложении для такси. Можно предположить, что Uber никогда бы не стал глобальным прорывом в сфере такси по требованию, если бы с 2009 года не совершенствовались технологии отслеживания местоположения, мобильный интернет, смартфоны и онлайн-банкинг. Узнайте, как создать приложение, подобное Uber, в нашей статье.

Такие компании, как Google, могут позволить себе тратить значительные средства на технологические исследования и приносить пользу мировому технологическому прогрессу. Поисковая система Google AI и Google Glass - хорошие примеры таких инвестиций. Но когда речь идет о стартапах, всегда лучше использовать существующие технологии, возможно, новейшие.

Проверьте, может ли ваша уникальная идея из предыдущего пункта быть основана на существующих технологиях. Если "да", двигайтесь дальше.

Проверьте рынок

Как создать идею, которая не провалится? Отсутствие маркетинговых исследований - самая распространенная ошибка стартаперов. До 42% новых технологических предприятий потерпели неудачу, потому что лишь немногие люди действительно нуждались в их решениях и были готовы за них заплатить.

В мире бизнеса все измеряется деньгами. Прежде чем начать разработку своего стартапа, узнайте, сколько людей может привлечь ваше будущее предложение и сколько денег вы сможете на этом заработать.

Чтобы оценить объем рыночной ниши, просмотрите успешные примеры в аналогичных сферах бизнеса, изучите тенденции спроса и выясните темпы роста ниши. Имейте в виду, что всегда есть конкуренты, которых нужно обойти. Попытайтесь понять, является ли ваша ниша высококонкурентной, проверив статистику использования в мире.

Например, не стоит создавать клон Facebook, если существует постоянный спрос на нишевые социальные сети, подобные Facebook, для определенной аудитории, такой как любители домашних животных, религиоведы и поклонники вышивания крестиком.

Как создать стартап? Создание бизнес-плана Шаг

Что такое бизнес-план технологического стартапа? Этот документ отражает философию проекта, результаты маркетинговых исследований, предварительные цели и этапы проекта, общие сроки разработки и подробный бюджет. В нем также описывается модель монетизации приложения, структура команды проекта и план продвижения приложения.

Бизнес-план - это единственный способ запустить стартап, поскольку с его помощью вы представляете свою идею потенциальным инвесторам и привлекаете их.

В другой статье нашего блога вы могли найти пошаговую инструкцию по написанию бизнес-плана технологического стартапа. Здесь же мы хотели бы назвать и кратко описать основные блоки бизнес-плана стартапа.

• Резюме. Как сделать бизнес на технологических инновациях? Начните с вашей миссии, а затем перечислите основные задачи и цели вашего бизнеса. Используйте этот раздел для описания вашей идеи и того, как вы видите социальное влияние вашего стартапа. Включите краткое описание целевой группы и некоторые ключевые наблюдения за рынком, взятые из исследования рынка и клиентов, поскольку этот раздел также является вводным. Добавьте краткую информацию об имеющихся ресурсах, рыночной стратегии и прибыли.
• Описание компании и юридическая структура. Дайте информацию о команде экспертов, ее структуре и стиле, в котором она будет работать над проектом. Подробно расскажите об имеющихся у вас ресурсах и перечислите дополнительные ресурсы, которые могут понадобиться для запуска бизнеса. Перечислите сильные стороны вашей команды и приведите аргументы в поддержку утверждения, что ваша компания является лучшей для успешной реализации идеи.
• Раздел "Исследование рынка". Чтобы убедить инвестора в том, что ваша идея заслуживает внимания, и вдохновить команду на создание стартапа, используйте факты о текущей ситуации на рынке. Покажите свое четкое понимание отрасли, описав ее вкратце. Запишите имена конкурентов и проанализируйте их, изучите тенденции рынка и оцените свои шансы занять свою нишу. Добавьте описание целевых групп.
• Описание продукта. Объясните, как работает ваш продукт и почему он так ценен для целевой аудитории. Если ваш продукт или услуга нуждаются в патентовании, отразите этот факт в разделе. Опишите жизненный цикл вашего продукта и то, как вы собираетесь предлагать его своим будущим клиентам.
• План продвижения и маркетинга. Дайте обзор вашей маркетинговой стратегии. Опишите, каким образом вы собираетесь привлекать и удерживать пользователей, заставлять их приобретать дополнительные функции продукта или продавать дополнительные товары. Включите туда планы и прогнозы PR, перечислите стратегии продаж, о которых вы думаете.
• Раздел "Финансирование". Бизнес-планирование для стартапов должно быть точным. Изложите требования к финансированию и уточните, сколько денег вам потребуется через 6 месяцев, год и несколько лет. Объясните, почему вам нужен именно этот капитал, и покажите, как вы собираетесь его тратить до получения первого дохода. Представьте свои стратегические финансовые планы (на 5 лет и более). В конце подкрепите запрос финансовыми прогнозами, балансовым отчетом, прогнозом продаж и анализом безубыточности, чтобы убедить инвестора.

Найдите партнера

Большинство успешных стартапов были разработаны не одним человеком, а командой. И почти каждый известный стартап имеет как минимум двух сооснователей.

Вы не можете быть экспертом в каждой сфере деятельности вашего бизнеса; стартапы, основанные двумя или более разными экспертами, более устойчивы по сравнению с другими.

Кроме того, существуют различные подходы к формированию команды основателей. Например, вы можете объединиться с инвестором, опытным маркетологом, исполнительным менеджером или экспертом в своей нише.     

Как создать стартап? Ниже вы найдете несколько советов о том, как выбрать подходящего человека или проверить, подходит ли вам конкретный кандидат.

Личность

Мягкие навыки наиболее важны при управлении одним проектом. Основатели обычно являются людьми, с которых начинается корпоративный стиль общения. Убедитесь, что с вашим партнером комфортно работать. Лучший способ сделать это - сравнить ваши жизненные ценности и цели.

Навыки

Как получить бизнес-идеи? Правильно выбранный партнер может принести много пользы. Он может предоставить вам необходимые знания, опыт и экспертизу в вашей целевой рыночной нише. Этот человек также может помочь сэкономить деньги на управлении и маркетинге. Подумайте, какие деловые навыки или знания вам необходимы для запуска стартапа, и найдите человека, который ими обладает.   

Отношение к работе

Крупицы знаний и коммуникативных навыков ничего не значат, если у вашего партнера отсутствует самоконтроль или мотивация к активному участию в рабочем процессе. Задайте им несколько вопросов о предыдущем опыте работы и достижениях и внимательно изучите причины, по которым они ушли с предыдущего места работы.   

Отношения   

Прекрасно, если у вас есть долгая и позитивная история отношений с вашим будущим партнером. Но не расстраивайтесь, если дело не в вас. Постарайтесь получить как можно больше рекомендаций о своих кандидатах, поговорите с их друзьями или семьями и решите, есть ли у вас шанс построить с этим человеком прочные партнерские отношения.

Деловой партнер - это тот, с кем вы собираетесь работать плечом к плечу. Этот человек будет иметь такое же право изменить проект, как и вы.

Хороший совет - составить договор о партнерстве, в котором указать финансовые права учредителей и описать пути разрешения возможных кризисов, таких как разделение компании по инициативе владельца или ее закрытие.  

Найти капитал для стартапа

Для разработки, запуска и функционирования стартапа вам нужны деньги. Деньги - это способ получить дополнительные ресурсы, такие как профессиональные знания или хард и программное обеспечение, привлечь потенциальных пользователей, купив рекламную кампанию, и арендовать офис, чтобы ускорить и контролировать процессы стартапа.

Согласно последним статистическим данным, 29% технологических стартапов терпят неудачу из-за нехватки денег. Чтобы не стать одним из них, тщательно спланируйте бюджет своего стартапа.

Отличный совет - составить подробный финансовый план и прогнозы, которые будут охватывать различные периоды, включая следующие 5 и даже 10 лет. Во-первых, это докажет инвесторам, что вы серьезно относитесь к своему проекту. А во-вторых, это поможет вам избежать "неожиданных" результатов вскоре после запуска стартапа.

Так как же лучше всего привлечь капитал для своего проекта? Ниже представлены наиболее популярные источники финансирования, используемые владельцами бизнеса в 2018 году.  

Личные средства (77%)

Естественно, что люди, которые принимают решение о запуске стартапа, готовы к этому на всех уровнях. Они получают соответствующие знания, ищут идеальную команду и собирают деньги, чтобы рискнуть. Последний пункт может стать проблемой в случае создания веб-сайта, где важно реализовать идею до того, как это сделают другие.

Сбор денег для начала бизнеса откладывает день запуска и может убить стартап в зародыше. Однако личные средства дают вашему бизнесу независимость.

Банковский кредит (34%)

Это самый быстрый и простой способ обеспечить себя необходимым капиталом. Вы не теряете ни дня, так как процедура выдачи кредита давно отработана в любом банке.

Но есть и некоторые недостатки этой стратегии финансирования. Во-первых, вам придется отдать больше денег. Во-вторых, вы должны представить менеджерам банка четкий бизнес-план. В-третьих, вы не сможете воспользоваться этим видом финансирования, если ваша история с кредитами окажется в розыске.

Семья и друзья

занять деньги (16%) или получить пожертвование (9%)

Да, мы привыкли полагаться на самых близких людей, и это естественно, что большинство из них готовы нам помочь. Самым большим преимуществом финансирования со стороны родственников и друзей является менее жесткие условия возврата денег. А недостатком остается возможность испортить отношения с близкими людьми.

Возможен и такой вариант, что у ваших друзей и родственников просто нет достаточно денег, чтобы поддержать стартап. Но обычно это маловероятно. В 2019 году более половины всех предприятий начинаются с менее чем $25 000.  

Онлайн-кредиторы (4%)

Онлайн-кредитор - это гибрид банковского инвестора и частного. Человек, который дает вам деньги, не знает вас лично и, возможно, никогда бы о вас не услышал, если бы банк не подключил вас.

Онлайн-кредиторы предоставляют вам своего рода банковский кредит, используя свой капитал, но именно их банки поддерживают процесс инвестирования, занимаются оформлением договоров и других документов, а также вымогают компенсацию у заемщика, если он не выполняет условия договора.

 Ангельские инвесторы (3%)

 Не случайно этот термин включает в себя священное слово. Ангельские инвесторы - самая желанная форма финансирования стартапа для его владельца. Фокус в том, что такого инвестора очень трудно найти.

 Ангельский инвестор - это ангел-хранитель в мире бизнеса. Этот человек берет на себя расходы по созданию стартапа и его текущей поддержке, курирует ваш проект и удерживает вас от ошибок. Как правило, инвестор такого типа очень заинтересован в теме стартапа и испытывает симпатию к членам команды.

 Другими менее популярными методами финансирования являются венчурный капитал и краудфандинг, которые получили 3% и 2%. Тем не менее, они и сегодня остаются отличным источником капитала для стартапов веб-сайтов, поскольку венчурный капитал и краудфандинговые платформы обычно специализируются на инновационных региональных проектах.

Найти наставника

Независимо от того, в какой сфере происходит процесс стартапа, наличие наставника - это хороший способ повысить свою компетентность и стремиться к деловому совершенству. В целом, наставничество в бизнесе близко к спортивному тренингу. Навыки, которые превращают любого специалиста в тренера, - это внимание к деталям и умение объяснять сложные вещи на простых примерах.

Бизнес-наставник также должен быть коммуникабельным и открытым, но важнее, чтобы он говорил с вами на одном языке.

Что касается наставничества в стартапе, то задачи наставника следующие:

Контролировать планирование и текущее управление стартапом.

Давать советы по финансированию стартапа, найму команды, коммуникации и общей организации работы.

Помощь в налаживании деловых связей.

Восполнение пробелов в знаниях и навыках, необходимых для создания технологического стартапа.

Важно понимать, что бизнес-наставник - это не партнер и не учитель. Некоторые бизнес-лидеры в сфере технологических стартапов считают, что наставники не должны быть лучшими профессионалами в той области, в которой вы работаете (однако это является преимуществом), но должны иметь определенную склонность к наблюдению и управлению качеством.

Не воспринимайте совет наставника как прямой приказ. Задача наставника - предоставить вам альтернативную точку зрения на вашу работу и заполнить пробелы в ваших навыках.

Кто может стать вашим наставником в стартапе? Фактически, любой человек. Иногда у вас есть наставники, даже не подозревая об этом. Друзья, родственники, соседи и даже бармены обычно играют роль наставников в нашей жизни: они наблюдают за нашей деятельностью, слушают наши ежедневные истории и дают нам советы. Вопрос в том, кто является лучшим наставником технологического стартапа. Здесь вы найдете несколько советов о том, как определить этого человека: 

• Наставник не должен быть вашим клоном! Ищите человека с другим опытом, набором навыков и знаний.
• Обратите внимание на качество связей ментора. Если человек поддерживает связи с профессионалами, влиятельными людьми или лидерами в вашей области, он принесет вам дополнительную выгоду в будущем.
• Вы должны понимать друг друга. Никакого токсичного или неконструктивного наставничества! В то же время поддерживайте разнообразие, поскольку оно является для вас источником полезных наблюдений.
• Установите рамки взаимоотношений. Решите, будет ли ваш наставник получать зарплату или получать процент от прибыли; включите эти пункты в документы по бизнес-планированию для стартапов.
• Найдите человека, который сможет регулярно проводить менторские сессии.

 Процедура поиска наставника не имеет правил. Решите, какой наставник вам нужен, и отправляйтесь на его поиски. Конечно, ваши шансы встретить эксперта в своей отрасли выше, если вы посещаете профессиональные конференции и семинары. В то же время иногда достаточно просто написать человеку, за которым вы следите в Интернете, и предложить ему или ей курировать вашу деятельность.

 Другие шаги по созданию компании. Найдите идеальное название

 Ваш стартап может иметь рабочее название до того момента, когда вам нужно будет вывести его на рынок и представить целевой аудитории. Название - это часть маркетинга. Более того, именно с этого момента начинается маркетинг.

 В нашем блоге вы можете найти руководство по неймингу для технологических стартапов, которое поможет вам быстро справиться с поиском названия и выбрать идеальное.

 Ниже мы хотели бы остановиться на нескольких ключевых принципах нейминга стартапов. Они должны быть включены в список шагов, необходимых для начала бизнеса.

 Целевая аудитория и маркетинговое исследование

 Составьте список того, что нравится и не нравится вашим потенциальным клиентам, выясните, что доставляет им эмоциональное удовольствие и облегчение. Какую проблему вы помогаете им решить и как они описывают ее в повседневной жизни? На будущих этапах постарайтесь обогатить свои идеи названий соответствующими положительными ассоциациями. Посмотрите на своих конкурентов и узнайте, как они решили задачу названия.

 Короткое, запоминающееся и легко произносимое название

 Более половины британских компаний имеют название компании длиной от 7 до 22 символов. Но когда речь идет о названии технологического стартапа, необходимо учитывать SEO, ограничения Google Play Market и App Store. Там длина названия должна составлять до 30 символов.

 Многие стартапы используют только 6-12 букв для описания себя. Короткие названия из 1-3 слогов легко произносятся, а значит, люди будут чаще делиться информацией о вашем проекте.

 Сделайте четкое заявление. И не ограничивайте свое развитие!

 В большинстве случаев название - это первое, что слышат о вас потенциальные пользователи. Поэтому очень важно помочь им понять, в чем заключается идея, миссия и стиль вашего продукта. Если ваше название будет запоминающимся - будьте уверены, что они отдадут предпочтение именно вам, а не конкурентам.

Помните, что название - это возможность, а не ограничение. Не выбирайте слишком прямолинейные названия, так как они ограничивают вашу коммерческую гибкость.

Проверьте доменное имя и социальные профили

Как сделать бизнес, который можно продвигать с меньшими затратами? Как мы уже говорили, название - это часть вашего маркетинга. Оно должно помогать вам продавать продукт. Чтобы успешно продвигать продукт, вам понадобятся дополнительные рекламные платформы. Например, веб-сайт в Интернете или страница в Facebook, где у вас будет публичная страница с тем же названием, что и у вашего продукта.

Если ваше доменное имя будет занято, вам будет трудно получить трафик и конвертировать посетителей в скачивающих. А если приложение с таким же именем уже существует, вы просто не сможете добавить свой продукт в каталог App Store или Play Market. Используйте NameMesh, чтобы справиться с поиском уникальных имен.

Создание MVP 

MVP используется разработчиками для изучения потребностей, предпочтений и стиля использования продукта клиентами. Что такое MVP? Минимально жизнеспособный продукт - это готовый продукт, который включает в себя ключевые функции вашего приложения или другого программного обеспечения, над которым вы работали. 

Разработка MVP требует меньше средств по сравнению с конечным продуктом, поэтому такой подход позволяет основателям и руководителям избежать нерационального использования ресурсов и сохранить гибкость.

Существует несколько целей создания MVP: 

• Узнать, действительно ли клиентам нужен продукт.
• Изучить, какие ключевые функции вашего программного обеспечения более востребованы, чем другие.
• Оценить шансы обойти конкурентов.
• Измерить готовность пользователей платить за продукт.
• Изучить путь пользователей и проверить концепцию UX.

Разработка MVP, которая является одним из компонентов подхода Lean Startup Эрика Риса, не имеет отличий от любой другой разработки программного обеспечения. Идея методологии заключается в том, чтобы создавать, измерять, учиться, а затем повторять действия, создавая цикл улучшений.

Важно начать с рассмотрения основных характеристик MVP и перейти к точному планированию своей работы.

Главное достоинство MVP - меньшие затраты времени и денег на его запуск. В рамках этого подхода вы можете сначала проверить гипотезы, связанные с целесообразностью создания продукта в целом, а затем гипотезы, касающиеся новых функций или дизайна. 

Не спешите работать, рассматривая MVP как черновой продукт, потому что это вовсе не черновик. Разработка MVP охватывает полный цикл разработки, включая маркетинг, техническую разработку, дизайн и поддержку клиентов. Чтобы создать отличный MVP, воспользуйтесь нашим подробным руководством по MVP.

Строить-измерять-изучать

 "Используя подход Lean Startup, компании могут создать порядок, а не хаос, предоставляя инструменты для постоянного тестирования концепции", - пишет Эрик Рис в своей книге "Lean Startup: Как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешных бизнесов". Автор первым описал концепцию вечного цикла совершенствования продукта в терминах развития технологического стартапа.

Идея Lean Startup и ее этапы основаны на научном подходе к запуску стартапа. На нижнем уровне он оперирует такими компонентами, как Идеи, Код и Данные, полученные после запуска продукта от пользователей и команды поддержки.

На более высоком уровне он состоит из 3 циклических секций: Построение, Измерение и Обучение. MVP - это объект, на котором сосредоточена вся деятельность Lean Startup, а цикл Build-Measure-Learn помогает минимизировать общее время, затрачиваемое командой.

Если вы только ступили на землю стартапа, сначала ознакомьтесь с подходом Lean Startup, а уже потом приступайте к делу. В цифровой индустрии побеждает тот, кто воплощает свою идею раньше других.